Supervisor(a) Comercial BH - FORMAÊ (Grupo HUB)

Objetivo da vaga: Responder pela operação comercial de BH: liderar o time de consultores, garantir o atingimento da meta de vendas de projetos de formatura e conduzir com o time as negociações estratégicas. Organizar a rotina por meio de processos de gestão e acompanhar o funil, os indicadores e a concorrência da praça, usando dados para decidir onde o time precisa atuar.

O que você fará no dia a dia:

• Liderar a equipe de consultores comerciais com rotinas de acompanhamento, reuniões de time, 1:1 e feedback individual;

• Conduzir reuniões semanais, quinzenais e mensais de resultado para o time e diretoria;

• Participar do recrutamento, da integração e do treinamento dos novos consultores;

• Desenvolver continuamente o time, promovendo treinamentos e role plays;

• Definir, distribuir e acompanhar metas individuais e coletivas, monitorando apresentações, propostas e fechamentos;

• Acompanhar o funil de cada consultor no CRM;

• Ler os indicadores comerciais (taxa de conversão, tempo de negociação, turmas perdidas, concorrência por faculdade, etc) e transformar a leitura em ação;

• Garantir a melhor condução e fechamento das negociações e contratos estratégicos em conjunto com os consultores;

• Entrar junto com o consultor nas negociações decisivas: apresentação para a turma, reunião com comissão e turma disputada com a concorrência;

• Apoiar os consultores na elaboração e na apresentação dos projetos, garantindo qualidade e aderência ao perfil de cada turma;

• Acompanhar descontos, condições comerciais e margens, assegurando negociações saudáveis para a turma e para a empresa;

• Construir e manter relacionamento com faculdades, atléticas e lideranças universitárias;

• Planejar a cobertura da praça por instituição, curso e calendário acadêmico, identificando oportunidades de crescimento;

• Acompanhar o mercado e a concorrência, trazendo leituras para ajustar a estratégia comercial;

• Garantir o uso correto dos sistemas e ferramentas comerciais pela equipe, mantendo o funil de vendas organizado e atualizado;

• Atuar com o marketing no planejamento de campanhas e ações de geração de oportunidade;

• Fazer a ponte entre o comercial e as áreas de produção/eventos, assegurando o alinhamento entre o que foi vendido e o que será entregue;

• Consolidar e reportar resultados, indicadores e andamento das negociações à diretoria.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência com vendas e com liderança ou coordenação de equipe comercial, com meta sob responsabilidade;

• Ter vendido antes de liderar: é preciso saber fechar para treinar gente para fechar;

• Capacidade de desenvolver pessoas, dando direcionamento, treinamento e feedback;

• Facilidade com números, indicadores, metas e planilhas;

• Vivência com CRM (aqui usamos o Bitrix) e gestão de funil de vendas;

• Comunicação clara, habilidade de negociação e boa relação interpessoal;

• Presença e postura profissional para representar a marca com comissões, faculdades e parceiros;

• Perfil organizado, analítico e orientado para resultados;

• Disponibilidade para atividades externas, apresentações presenciais e reuniões noturnas com comissões, conforme a agenda dos clientes;

• Ensino superior completo.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de formaturas, eventos ou vendas para grupos;

• Vivência com público universitário: ter participado de atlética, centro acadêmico, empresa júnior ou comissão de formatura;

• Ter formado e escalado um time comercial;

• Domínio de Bitrix e leitura de dashboards comerciais;

• Formação em Engenharias, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.